Le marketing stratégique

Elodie

Formation « Le marketing stratégique »

  • JOUR 1

    Analyse sectorielle

    • Marché, concurrence, clients, ciblage, opportunités.
    • Segmentation des objectifs quantitatifs
    • Segmentation des objectifs qualitatifs par segments (géographiques, clientèle,…)

    Définition des moyens à mettre en oeuvre

    • Développer des stratégies selon les critères de segmentation
    • Fixer un calendrier d’actions commerciales
    • Déterminer un budget

    Construction des éléments de suivi

    • Indicateurs
    • Tableaux de bords

    JOUR 2

    Détermination du concept de la valeur client

    • Valeur produit
    • Valeur de service
    • Valeur du personnel
    • Le coût financier
    • Coût en temps

    Les objectifs du marketing client

    • Analyser son environnement commercial
    • La définition du client, son mode de fonctionnement
    • De la fonction de distribution-vente classique vers la relation « Business to Business »

    Les nouveaux besoins clients

    • Motivations personnelles
    • Motivations professionnelles

    TELECHARGER LE PROGRAMME DE LA FORMATION ICI

  • Définition de l’action :

    Comprendre les principes du marketing stratégique pour trouver le bon segment à exploiter, innover en fabricant des produits adaptés aux besoins réels des clients afin de gagner en compétitivité.

    Objectifs :

    • Comprendre le marketing stratégique
    • Établir un plan d’action commercial permettant de décliner la stratégie sectorielle (par produit et/ou marché) pour accompagner les objectifs de croissance
    • Maîtriser son positionnement
    • Déterminer une cible efficace

    Moyens pédagogiques :

    • Apports théoriques et pratiques
    • Tests et autodiagnostics
    • Études de cas
    • Support de cours PPT + livret du participant

    Durée :

    2 jours

  • Profil stagiaire(s) :

    • Responsable marketing
    • Responsable du secteur
    • Chef de secteur
    • Chef de produit
    • Dirigeants des PME / TPE
    • Créateurs d’entreprises ou porteur de projet
    • Chefs des ventes, directeurs commerciaux
    • Responsables d’Agences

    Pré requis :

    Il est recommandé de connaître les fondamentaux du marketing pour suivre la formation marketing opérationnel

Réservez votre formation en complétant notre formulaire en ligne ou en nous contactant directement par email elodie@gtformations.com ou par téléphone au +33 (0)6 41 99 83 79